Сегодня мы подробно разберем все модели. Основываясь на реальном опыте более 10 000 магазинов, которые мы обслуживали, мы поможем вам найти наиболее подходящее решение.
1. Прямая Покупка за Полную Стоимость: Кажется, что Инвестиция Большая, Но На Самом Деле Это Самый Беззаботный и Выгодный Вариант
Прямая покупка за полную стоимость — это самая традиционная и зрелая модель закупки коммерческих диспенсеров для колы. Многие владельцы бизнеса видят только первоначальные инвестиции, но игнорируют долгосрочную свободу и скрытые выгоды, которые она приносит.
(1) Незаменимые Основные Преимущества Прямой Покупки
100% Полная Свобода, Без Любых ОбязательствМашина полностью принадлежит вам, вы можете использовать ее как хотите, без минимального потребления и ограничений на закупки. Вы можете свободно выбирать сиропы и газовые баллоны любого бренда — покупайте у того, кто дешевле, используйте у того, у кого вкус лучше, и никогда не будете "заложниками" поставщиков.
Самые Низкие Долгосрочные Общие РасходыВозьмем в качестве примера самый продаваемый на рынке трехклапанный диспенсер для колы Jianbo L1-3F, цена которого составляет всего 3000 юаней. При нормальном использовании более 3 лет общие расходы будут значительно ниже, чем у любой модели размещения. Более того, срок службы машины составляет 8-10 лет, и на позднем этапе практически нет дополнительных расходов.
Сохранение Стоимости Активов, Возможность Распоряжения в Любое ВремяДаже если вы трансформируете или передаете свой бизнес, оборудование можно передать вместе с магазином или продать отдельно, чтобы вернуть часть затрат. В то же время, за машины бесплатного размещения на рынке вы не вернете ни копейки.
Отличная Гарантия Послепродажного ОбслуживанияМашины, купленные у официальных производителей, поставляются с комплексным послепродажным обслуживанием. На примере Юаньинь: все купленные машины имеют гарантию 1 год на всю машину, расширенную гарантию 3 года на компрессор и пожизненную техническую поддержку. Горячая линия послепродажного обслуживания отвечает 24/7, с удаленной поддержкой в течение 30 минут после получения запроса на ремонт и выездным обслуживанием в течение 48 часов в городских районах.
(2) Единственный Недостаток Прямой Покупки
Первоначальная Единовременная Инвестиция: Требуется единовременная оплата около 3000 юаней за оборудование, что может вызвать небольшое давление для новых магазинов с крайне напряженным денежным потоком.
Подходит для: Всех магазинов, планирующих работать более 1 года, включая новые магазины, существующие магазины и сетевые магазины. Это наша наиболее рекомендуемая модель.
2. "Бесплатное Размещение" на Рынке: Кажется, что 0 Юаней, Но На Самом Деле Это Полно Ловушек
Это самая распространенная и самая легкая для попадания в ловушки модель на рынке. Многие поставщики привлекают клиентов под лозунгами "получите машину за 0 юаней", "бесплатная установка на месте" и "пожизненное послепродажное обслуживание", но на самом деле ни одна из них не является действительно бесплатной.
Четыре Смертельные Ловушки "Бесплатного Размещения" на Рынке:
Строгие Региональные ОграниченияПодавляющее большинство "бесплатного размещения" осуществляется местными мелкими поставщиками, которые обслуживают только определенный город или провинцию, в которой они находятся, и не работают в межрегиональном масштабе вообще. Если вы находитесь в уезде или в городе, не охваченном их услугами, вы не сможете воспользоваться так называемым "бесплатным размещением" вообще.
Строгие Требования к Минимальному Объему ИспользованияВсе бесплатные размещения имеют требование к минимальному месячному объему использования, обычно 10-15 ящиков сиропа в месяц. Если объем использования не достигнут, поставщик заберет машину напрямую без какой-либо компенсации. Многие новые магазины имеют нестабильный поток посетителей на начальном этапе открытия, и легко не выполнить требования, в итоге ничего не получив.
Машины В Основном Восстановленные из Вторых РукЧтобы снизить затраты, более 90% машин бесплатного размещения на рынке — это восстановленные машины из вторых рук, которые использовались в течение 3-5 лет. Эти машины имеют чрезвычайно высокую частоту отказов, часто ломаются и задерживают бизнес, а также имеют плохой эффект охлаждения и недостаточное ощущение пузырьков, что серьезно влияет на вкус напитков и опыт клиентов.
Обязательная Привязка Дорогих Расходных МатериаловВ период размещения вы должны покупать 100% сиропов и газовых баллонов у поставщика, и цена обычно на 15%-30% выше рыночной. Более того, нет права на переговоры — поставщик может повысить цены, когда захочет, и вы можете только пассивно принять.
Подходит для: Ни один магазин с долгосрочными планами работы не подходит. За исключением случаев, когда вы являетесь магазином в привилегированном месте с отличным расположением и чрезвычайно большим потоком посетителей, и можете гарантировать стабильный минимальный месячный объем использования.
3. Прозрачная Модель Размещения Юаньинь: Без Подводных Камней, Но Первоначальные Инвестиции Точно Такие Же, Как и При Покупке
Чтобы помочь некоторым новым магазинам с крайне напряженным денежным потоком открыться плавно, Юаньинь также предоставляет прозрачную модель размещения. Это наше альтернативное решение, а не основное продвигаемое решение. Мы не занимаемся уловкой "размещения за 0 юаней", все правила открыты и прозрачны, и нет никаких скрытых расходов.
(1) Реальные Правила Модели Размещения Юаньинь
Машины 100% Новые: Все размещаемые машины — это подлинные продукты, новые и нераспакованные, точно такие же, как и купленные машины, и восстановление из вторых рук отвергается.
Первоначальные Денежные Расходы Точно Такие Же, Как и При Покупке: Нет так называемого "0 юаней". Для размещения требуется уплата эквивалентного залога. Например, для размещения трехклапанного диспенсера для колы Jianbo L1-3F требуется единовременный залог в размере 3000 юаней, точно такой же, как и цена прямой покупки.
Два Гибких Способа Возврата:3.1 Единовременный Подарок: Купите 150 ящиков сиропа за один раз, и машина будет подарена вам напрямую бесплатно без уплаты залога.3.2 Накопительный Кэшбэк: После уплаты залога в размере 3000 юаней за каждые 15 ящиков сиропа, купленных накопительно, возвращается одна десятая часть залога (300 юаней). При накопительной покупке 150 ящиков весь залог в размере 3000 юаней будет возвращен, и машина навсегда станет вашей собственностью.
Нет Обязательного Минимального Потребления: Нет требований к месячному объему использования, покупайте столько, сколько используете, и машина не будет забрана, даже если вы не используете ее полностью.
Нет Обязательной Привязки Расходных Материалов: Это основное различие между нами и всеми моделями размещения на рынке. Само размещение не обязывает вас покупать какие-либо расходные материалы у Юаньинь, и вы можете свободно выбирать сиропы и газовые баллоны любого поставщика. Только когда вы хотите вернуть свой залог, вам нужно покупать сироп у Юаньинь.
(2) Преимущества и Недостатки Модели Размещения Юаньинь
Преимущества:
Прозрачные правила, нет скрытых расходов и кабальных условий
Новые машины, послепродажное обслуживание точно такое же, как и при модели покупки
Нет требований к минимальному объему использования, машина не будет забрана из-за плохого бизнеса
Нет обязательной привязки расходных материалов, у вас есть полная свобода закупок
В конечном итоге можно получить право собственности на машину
Недостатки:
Первоначальные денежные расходы точно такие же, как и при прямой покупке, оба составляют 3000 юаней, это не действительно 0 юаней
Чтобы вернуть весь залог в размере 3000 юаней, вам нужно накопительно купить 150 ящиков сиропа у Юаньинь
Процесс сложнее, чем при прямой покупке, требуется 10 этапов возврата залога
Подходит для: Новых магазинов с напряженным денежным потоком, подтвержденным высоким будущим объемом использования и долгосрочной работой.Не подходит для: Новых магазинов с неопределенным будущим объемом использования.
4. Как Выбрать Между Тремя Моделями?
Многие владельцы бизнеса спросят: Поскольку и прозрачное размещение Юаньинь, и покупка требуют сначала заплатить 3000 юаней, зачем выбирать покупку?
Ответ прост: Прямая покупка проще, свободнее и беззаботнее.
При прямой покупке после того, как вы заплатите 3000 юаней, машина немедленно полностью принадлежит вам. Нет никаких дополнительных условий и никаких проблем с процессом. Вы можете свободно выбирать расходные материалы любого поставщика, покупать у того, кто дешевле. Даже если вы больше не хотите ее, машину можно передать, чтобы вернуть часть затрат.
При прозрачной модели размещения Юаньинь машина также полностью принадлежит вам после уплаты залога. Но чтобы вернуть эти 3000 юаней, вам нужно накопительно купить 150 ящиков сиропа у Юаньинь. Хотя мы не обязываем привязывать расходные материалы, чтобы вернуть залог, на самом деле вам все равно придется покупать у Юаньинь.
Для подавляющего большинства магазинов месячный объем использования сиропа составляет от 5 до 10 ящиков. Согласно этому объему использования, вам потребуется 1-2 года, чтобы вернуть весь залог. И в течение этих 1-2 лет вы теряете право свободно выбирать расходные материалы у других поставщиков.
Рекомендации по Выбору для Разных Типов Магазинов:
Подавляющее большинство новых магазинов: Первый выбор — прямая покупка за полную стоимость. Поскольку обе модели требуют единовременной оплаты 3000 юаней, прямая покупка явно проще и прямее. Не связывайте свой бизнес на следующие несколько лет ради обещания "возможного возврата в будущем".
Новые магазины с напряженным денежным потоком и подтвержденным стабильным объемом использования: Можно выбрать прозрачную модель размещения Юаньинь как переходный этап. Если вы уверены, что сможете стабильно покупать более 10 ящиков сиропа в месяц в течение следующих 1-2 лет, модель размещения позволит вам медленно "заработать обратно" эти 3000 юаней за счет будущей прибыли от расходных материалов.
Существующие магазины со стабильной работой: Обязательно выбирайте прямую покупку. Существующие магазины имеют стабильный месячный объем использования сиропа, и прямая покупка — самый выгодный вариант. Более того, вы можете свободно сравнивать цены на расходные материалы разных поставщиков, чтобы дополнительно снизить затраты.
Сетевые магазины: Единая прямая покупка. Все магазины имеют единое оборудование и единые стандарты, что удобно для управления головным офисом. Более того, оптовые закупки позволяют получить более выгодные цены, что приводит к более низким общим расходам.
5. Заключение
В закупке коммерческих диспенсеров для колы нет абсолютного "лучшего", есть только "наиболее подходящее". Но основываясь на реальном опыте более 10 000 магазинов, которые мы обслуживали, для более чем 90% магазинов, планирующих работать в долгосрочной перспективе, прямая покупка за полную стоимость всегда является оптимальным решением.
Те рекламы "размещения за 0 юаней" на рынке по сути используют бесплатное как приманку, чтобы привязать вас к дорогим расходным материалам. В то же время прозрачная модель размещения Юаньинь, хотя и без подводных камней, имеет точно такие же первоначальные инвестиции, как и покупка, просто добавляя опцию "будущего возврата залога".
Независимо от того, выберете ли вы покупку или размещение, Юаньинь предоставит вам одинаково высококачественные продукты и услуги. Мы не занимаемся ложной рекламой, не устанавливаем скрытые ловушки, а только четко объясним все преимущества и недостатки, чтобы вы сами приняли решение.
Если вы готовитесь открыть магазин или хотите обновить оборудование для напитков в своем магазине, добро пожаловать связаться с Юаньинь, чтобы получить эксклюзивное решение по оборудованию и коммерческое предложение.